Inteligencia sector privado

[PERICO]

Tarraco, esos ejemplos que pones son investigaciones puntuales, y, como diria yo, un tanto "de película". Por ponerte un ejemplo, una empresa mediana (por ejemplo, que facture 2 o 3 millones de euros al año), puede tener problemas enormes de morosidad, robo de patentes y marcas, competencia desleal, fraude de sus empleados, pérdida desconocida si se dedica al retail (hasta el 40% de sus beneficios netos)... Si no tienen planes de contingencia y continuidad (y el 80% no los tienen), un pequeño desastre natural, huelga, etc pueden llevarla a la quiebra en cuestión de meses (o incluso semanas, dependiendo del BIA).
Si por un precio razonable le cubres todos estos problemas, no veo tan dificil venderles el servicio. Aunque ya he dicho que la crisis no ayuda mucho.

[tarraco218]

Te aseguro que son ejemplos reales. Aunque sigo sin entender el concepto "inteligencia": seguros? auditorias? proteción de activos? empresas descapitalizadas? Una pequeña empresa con buen gobierno puede tener todo eso resuelto. Eso es ·inteligencia" ?¿

Lo cierto es que la mayoría de pymes no valoran estos servicios hasta que es demasiado tarde: cuantas pymes no tienen libros de Actas? seguros? asesores financieros? protección patrimonial? etc...
Tampoco pretendo que mostréis el Know how los entendidos, pero sí podiáis poner agun ejemplo de aplicación concreta de un posible servicio de inteligencia en una mediana empresa.

[PERICO]

No digo que no sean ejemplos reales Tarraco, sino que la gran mayoría de servicios pueden ser más simples que los ejemplos que propones.
Ejemplo de servicio para pyme: un autónomo es contactado por otro autónomo del mismo sector con la idea de hacer negocios juntos. Me encarganrealizar un background check y resulta que, aunque tiene todos los papeles "en regla", tiene antecedentes policiales por narcotráfico, y de hecho sigue traficando con hachis, coca y pastillas. Claro está que al cliente no le interesa tratar con este personaje por muy bien que haga el trabajo.
Ejemplos de protección de patentes y marcas cuando precisamente en eso radica el valor de la empresa los hay a montones. Los promotores se suelen centrar en los resultados previstos y no tienen muy en cuenta el resto. Acudir a una feria naviera sin haber registrado el nombre comercial: te lo copian y tienes que remodelar paginas web, logos, catálogos, tarjetas...una pasta además del berrinche.
En las franquicias hay problemas de pérdida deconocida brutales que se pueden resolver mediante políticas de RRHH, infiltraciones, mystery shoppers, etc. Ejemplo: cadena de panaderias a nivel local en San fernando donde el gerente no aparece nunca y donde los empleados se "comen" el negocio.
Estudio de la competencia: academia de seguridad privada que no tiene ni idea del mercado en su zona: se gasta 30000 euros en certificaciones ISO, más las instalaciones, etc etc (ya sabeis todo lo que hace falta). Como no me hace caso y no me contrata para que le pase información sobre los 3 centros de la competencia y le asesore acerca de estrategias de posicionamiento, pues ahi lleva 6 meses contando telarañas.

[PERICO]

En general, cualquier empresa de cualquier tamaño necesita diariamente información que no es capaz o no sabe cómo conseguir. Por ello creo que si se puede acordar un precio competitivo, sería un buen negocio.

[Ipsen]

sin tener ni p idea de todo lo referente a este tema, por lo ultimo comentado por perico, que podria ser algo asi como"si pagas tendras informacion privilegiada?"

Seguir desarollando el tema, porque se pone interesante.

[tarraco218]

OK PERICO, gracias por la precisión.
Los registros públicos son una fuente buenísima de información: ahora bien hay que saber acceder y saber interpretarlos

Complicado tema vender "inteligencia" en España

[PERICO]

Pues si, en los registros se puede obtener el 50% de la info aprox, aunque siempre hay que contrastarlos, y por supuesto, como bien dices, saber interpretarlos.
Ya sabemos que la inteligencia no consiste en obtener datos, sino en transformarlos en algo útil para conseguir nuestros objetivos (en este caso evitar pérdidas y lograr competitividad). De ahí que necesariamente haya que poseer conocimientos en gestión empresarial.

[Loopster]

Perico, interesante conversación que he tenido hoy en la comida con gente de D&T

[PERICO]

No sabes lo que me alegro

[Loopster]

Salieron ejemplos de "pymes rentabilizando el acceso a inteligencia privada durante largos periodos de tiempo", lo curioso es que los casos eran francés y noruego.